在談判中，并非所有精明的話都是精彩的，但有時愚蠢的話會出人意料地獲勝。
假裝愚蠢是用愚蠢的語言和傻瓜的方式互相混淆。隱藏其正面和真實(shí)意圖是一種巧妙的語言策略。它允許談判者避免對方的嚴(yán)厲攻擊，讓對方放松警惕，然后在關(guān)鍵時刻用智慧促進(jìn)談判，如果談判人員成功地在談判中使用愚蠢的話，談判往往更容易。
例如，如果對手告訴你，這個真空吸盤合同在某個地方是曖昧的，那么你可以像這樣玩傻子。模糊……嗯，你知道，我以前聽說過這個詞，但是你能解釋清楚嗎然后他們會想，這個對手真是個傻瓜！或者，在談判中，你可以用下面的詞來假裝愚蠢：你說什么我不明白，你能再說一遍嗎這樣，另一個人經(jīng)常想：這次我多么傻?。∵@樣，你就可以輕易地卸下對手的防備，讓對手變得疏忽，占據(jù)優(yōu)勢；即使是優(yōu)勢對手也會因?yàn)槟愕挠薮蓝o你一些幫助。

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