商務(wù)談判是一場(chǎng)性格頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗，因?yàn)槲覀兯佑|的真空吸盤的對(duì)手可能是不同的，無論經(jīng)驗(yàn)多么豐富，都很難做到。因此，不同的對(duì)手可以根據(jù)他們不同的個(gè)性來調(diào)整。
1。一個(gè)僵硬的對(duì)手，這個(gè)角色的談判者，以完美的準(zhǔn)備為特征。他們清楚地顯示他們想要做的交易，準(zhǔn)確地確定交易的形式，明確談判中的問題，并準(zhǔn)備一份涉及所有問題的報(bào)價(jià)單。D型真空吊具報(bào)價(jià)必須非常準(zhǔn)確和牢固，錯(cuò)位不太熱衷于讓步的方式，討價(jià)還價(jià)的余地大大減少。與這些對(duì)手交往的最佳方式是在報(bào)價(jià)前找到自己的位置，盡可能地提出對(duì)方的細(xì)節(jié)。
2。一個(gè)熱情的對(duì)手，這個(gè)人的性格在市場(chǎng)上有點(diǎn)松散。他們的談判準(zhǔn)備往往不夠充分，不太細(xì)致。這些人友好、友好、善于交際，容易相處，對(duì)建議有彈性和反應(yīng)性。因此，我們應(yīng)該提出更多的建議。在必要的時(shí)候做出善意的讓步。
3、一個(gè)冷酷的對(duì)手，他們?cè)谡勁械幕靵y階段默不作聲。他們從不激動(dòng)，說話很慢。他們?cè)陂_場(chǎng)白中坦率坦率，愿意在對(duì)方的立場(chǎng)上發(fā)表意見，善于提出建議，做出積極的真空吸吮決定。在與這種性格的人談判時(shí)，他們應(yīng)該對(duì)他們誠(chéng)實(shí)，并采取靈活和積極的態(tài)度。

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