在談判中,一些談判者經(jīng)常說一些違反,以達(dá)到他們自己的目的。這些話一定有漏洞。如果你聽不到它們,你會(huì)被對(duì)方視而不見,陷入一種被動(dòng)的境地。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人總是能第一次聽到對(duì)方話語中的真空吸盤,熟練地運(yùn)用口頭技巧來指出對(duì)方的漏洞,從而消除。戰(zhàn)勝對(duì)手,爭(zhēng)取他們所期望的結(jié)果。
在這場(chǎng)談判中,在最短的時(shí)間內(nèi)得到你想要的結(jié)果是善于傾聽,傾聽對(duì)方話語中的漏洞——強(qiáng)調(diào)公平,提出不公平的條件,并用語言反擊。首先,我們確定公平的PRIMC。另一方面提出了真空吸盤條件下的不公平性和另一方面的矛盾。最后,重申合作應(yīng)公平的對(duì)立觀點(diǎn),適時(shí)提出公平的條件,削弱對(duì)方的侵略性,堅(jiān)決控制談判的主動(dòng)權(quán)。
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傾聽別人話語中的漏洞
發(fā)布時(shí)間:2018-06-12 17:04:10 閱讀次數(shù):116 次
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